Měl to být zaručený byznys s jistým výdělkem. Prodejci pokladen určených pro elektronickou evidenci tržeb byli považováni za "vítěze" EET. Nakonec je všechno jinak. Kvůli nadsazeným odhadům ministerstva financí o počtu firem a živnostníků, kteří se do EET ve dvou etapách měli zapojit − celkem předpovídalo až o 100 tisíc více subjektů −, zůstaly prodejcům na skladě tisíce neprodaných pokladen, jimiž se předzásobili.

"Ve druhé vlně si pokladnu koupilo méně podnikatelů, než dodavatelé předpokládali. V průběhu března se nedostavila ani výrazná vlna opozdilců," konstatuje Igor Třeslín, šéf jednoho z prodejců, společnosti Storyous. Podle jeho odhadů na skladech prodejcům v Česku zůstaly až desítky tisíc EET kas. Celkem může jít za obě první etapy zavádění EET zhruba o 40 procent zásob, které prodejci nakoupili. Dopátrat se přesného čísla je nicméně komplikované: jednotliví dodavatelé EET systémů oslovení týdeníkem Ekonom přesná čísla neprodaných kas uvádět nechtějí.

Je nicméně jasné, že prodat přebytečné zásoby může být nyní velmi obtížné. Drtivá většina obchodníků spadajících do druhé etapy EET si kasy už buď pořídila, nebo aktualizovala ty stávající; část provozoven skončila. A další vlna zavádění evidence tržeb je naplánovaná až na jaro příštího roku. S tím souvisejí dva problémy. Zaprvé, třetí etapa má následovat až po volbách a není vyloučeno, že při určitém volebním výsledků k ní ani nemusí dojít. Anebo že budoucí vláda prosadí úlevy pro některé podnikatele. Už dnes se opět hovoří o možné úlevě pro nejmenší živnostníky či příležitostné prodejce.

Prodejců EET pokladen ubude. Už nyní někteří hráči na trhu jednají o fúzích a akvizicích.

I v případě, že se třetí vlna rozběhne podle plánů a postihne plošně zbývající podnikatele přijímající hotovost, přichází druhá komplikace. Ve třetí a čtvrté etapě se mají zapojovat především živnostníci a řemeslníci, kteří ale nebudou potřebovat sofistikovanější pokladny určené třeba pro maloobchodní prodejny. Mnoho z nich si vystačí s levným tabletem a tiskárnou. "V té době se navíc bude jednat o zastaralý hardware a bude nutné ho prodávat se slevou," upozorňuje na další problém stávajících pokladen Igor Třeslín.

Přijdou fúze a akvizice

Poté co zavedení elektronické evidence tržeb prošlo parlamentem, se na pole prodeje pokladen vyhovujících této novince vrhly desítky firem. Některé vznikaly speciálně kvůli tomuto byznysu, jiné fungovaly už delší dobu − EET pro ně nicméně také představovalo novou příležitost v podobě soutěže o desetitisíce zakázek. Lidé z oboru předpovídali určitou konsolidaci trhu a pohlcení menších hráčů většími hned od začátku. Ekonomické problémy, do nichž se některé společnosti dostaly kvůli daleko menšímu počtu zákazníků, než jim "slibovaly" úřady, proces ještě urychlí.

jarvis_59007512498e0baf74869523.jpeg

"Začínají se naplňovat obavy, které jsme měli od začátku, a sice že český trh je příliš malý a tolik prodejců EET kas neuživí. Kopírujeme tak vývoj v Chorvatsku. Tam bylo před startem 320 dodavatelů, dnes jich je méně než 100 a pět největších dodavatelů ovládá 95 procent trhu," připomíná mluvčí společnosti eKasa, dceřiné firmy operátora O2, Jiří Grund. Právě O2 patří mezi největší hráče na trhu − jen v první vlně řešení dceřiné společnosti eKasa zvolilo šest z deseti podnikatelů, kteří předtím jiný systém neměli. A právě o operátorech se v zákulisí hovoří jako o těch, kteří by mohli pohltit menší konkurenci. Jednak díky jejich kapitálové síle, jednak kvůli schopnosti nabídnout komplexní řešení od hardwaru přes software až po internetové připojení. Proč by konkurenci kupovali? EET nepřináší jen zisk z prodeje pokladen, ale i měsíční poplatky za software či právě připojení k internetu.

Sázka na špatného koně

Největší problémy čekají ty firmy, pro něž byla EET − a především její druhá etapa − hlavním příjmem. "Naše původní očekávání byla jinde. Firma byla postavená na větší prodeje a teď ji musíme zeštíhlit," konstatuje Michal Wantulok, marketingový specialista společnosti Dotykačka, která na EET byznys najala stovku zaměstnanců. Vyloučena podle něj není ani fúze s některým z dalších hráčů na trhu. "Jednání probíhají, ale nejsou ve fázi, že by se chystaly smlouvy o fúzi," dodává Wantulok s tím, že pokud plán nevyjde, další variantou je expanze do zahraničí. V úvahu připadá prý především Polsko, kde budou muset mít podnikatelé nové kasy od příštího roku. Jiný z investorů, který vsadil na EET, mimo záznam potvrzuje: Všichni mají na skladech hromady pokladen a hledají partnery v Polsku.

Chcete číst dál?

Ještě na vás čeká 40 % článku.

První 3 měsíce, pak 199 Kč měsíčně

S předplatným získáte

  • Web Ekonom.cz bez reklam
  • Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
  • Možnost ukládat si články na později
Nebo
Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Nepřeji si dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s. »

Zaškrtnutím políčka přijdete o možnost získávat informace, které přímo souvisí s vámi objednaným produktem. Mezi tyto informace může patřit například: odkaz na stažení mobilní aplikace, aktivační kód pro přístup k audioverzi vybraného obsahu, informace o produktových novinkách a změnách, možnost vyjádřit se ke kvalitě našich produktů a další praktické informace a zajímavé nabídky.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.