Zvýšení mzdy doložte úspěchy

Nejdůležitější při jednání o zvýšení platu je být výborně připraven a reagovat v pravou chvíli. Fakta jsou vaše zbraň. "Potřebujete vědět co nejvíce o své pozici, pravomocích a zodpovědnosti, jež se vážou k vaší manažerské funkci a samozřejmě branži, v které pracujete," říká Thomas Mershon, ředitel Executive MBA programu University of Pittsburgh pro střední Evropu.

Podle něj je nutné si klást před jednáním následující otázky: Jaký je současný standardní plat na pozici, kterou zastávám v tuzemsku a v zahraničí? Jak jsem přispěl svými rozhodnutími a aktivitami zaměstnavateli za poslední měsíc, čtvrtletí, rok? Jaké pravomoci a povinnosti jsem ochoten zvládat navíc za vyšší plat? Jaké obchodní příležitosti a přidanou hodnotu do firmy jsem přinesl? Vstupujte do jednání s konkrétními odpověďmi a silnými argumenty. Pak se vaše šance na úspěch podstatně zvýší.

Plat zvyšují bonusy

Obecně platí pravidlo, že při změně postu by si měl manažer říci zhruba o 20 procent více, než činila jeho minulá mzda. Obě strany mluví vždy o hrubé mzdě.

Základní plat nemusí být nejvyšší, ale bonusy, opční plán a jiné dlouhodobé výhody mohou manažerovi vydělat více. "Je třeba, aby si ujasnil sám, co očekává od svého zaměstnavatele," říká Alice Punch, ředitelka společnosti Korn/Ferry, poskytovatele služeb v oblasti headhuntingu.

Pochopit, jak zaměstnavatel platí své zaměstnance, pomůže, aby se obě strany mohly lépe shodnout. "Pokud se manažer neobává mít odměňování založené na bonusové složce, která souvisí s jeho výkonem a dosaženým výsledkem, pak si mnohdy může vydělat víc, než se v průměru nabízí," dodává Alice Punch.

Žádost vhodně načasujte

O zvýšení platu se samozřejmě žádá lépe, pokud jsou výsledky společnosti vynikající. "Důležité je dohodnout co nejvýhodnější finanční podmínky již při nástupu do zaměstnání," říká Aleš Mudruňka, regionální ředitel počítačové firmy Netgear.

Dále je dobré sledovat každoroční cíle, které by měly být dosažitelné, a tak si zajišťovat pravidelné zvýšení platu.

Při velmi dobré práci by se měl příjem automaticky zvyšovat. "Manažer musí být tedy neustále připraven své úspěchy prokazovat. Není vhodné jen říkat, že má malý plat, nebo dokonce, že jinde šéfové berou více," dodává Aleš Mudruňka.

"Sebelepší manažer se sebevětším přínosem pro společnost však nemusí být úspěšný při vyjednávání o vyšším platu, pokud firma nedokáže jeho kvality ocenit či jednoduše zaplatit," říká Gudrun Weinfurtner z IT společnosti SonicWALL.

Žádost o zvýšení platu by vždy měla provázet snaha o vlastní pokroky a úspěchy na pracovní pozici. "Pokud je úsilí o vlastní zdokonalování trvalé, zaměstnavatel si zvykne na pravidelné navyšování odměny. A přistoupí k němu snáze, když se kryje s růstem společnosti nebo jejích výnosů," říká Jan Šafka, manažer IT společnosti Atollon.

"U nás považujeme za vhodné, aby s návrhem na zvýšení platu v určitých případech přišel zaměstnavatel," říká Pavel Litoš, ředitel společnosti Nostromo ICT. Kromě ocenění práce zaměstnance působí i průběžná revize platových podmínek proti fluktuaci. "V zájmu získání zpětné vazby u nás odměny a benefity komentuje šéf oddělení formou krátkého osobního pohovoru. Je to příležitost ke zdůvodnění výše případných bonusů nebo jejich absence," dodává Pavel Litoš.

Buďte nepostradatelní

Manažer by se měl stát pro nadřízeného nepostradatelným. Pak je v silnější pozici, snáze licituje jak o mzdě, tak benefitech. Ty jsou významné, protože u top manažerů tvoří fixní část mzdy asi jen 50 až 60 procent. Zbytek jsou právě benefity. Pokud jde při dohodě o platu opravdu o hodně, najměte si klidně kouče, který vám pomůže ujasnit si cíle. Představu o platech v cizině získáte třeba na www.salary.com, v Česku na www.istp.cz.

Příští téma - Jak udržovat kontakty